万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。

最早看到这句话，是在邢台巨鹿一个书店的墙上。那时我在巨鹿的一个楼盘负责销售工作，偶然发现有个书店不错，于是闲暇时便去书店泡着。书店的墙壁上写着很多文艺名言，这一句算是印象最深的了。

后来回石家庄后，去万科翡翠书院的售楼处最多，因为万科把那里搞成了图书馆。我带着老大去蹭书看，还会有水吧的小姐姐端茶倒水送零食，nice。

最近好像墙上这句话很火，在不少文章和海报上，看到过裂痕与光。大概是很多楼盘都在等待光的到来，如同绿油油的股民等待主力军来解放他们。

对于石家庄房地产来说，裂痕已经很久了，可光还没有照射来。

?1回顾

今年石家庄房价上过一次热搜，和天津肩并肩。全国的各大媒体左手鞭笞天津每平米降价，右手口诛笔伐石家庄房价跌回三年前。

放屁！明明是跌回四年前。统计数据都是滞后，16年冬的价格和现在最接近。

之后，很多城市楼盘降价的消息被披露出来，甚至哈尔滨鼓励楼盘降价促销。有人问我，石家庄会这样吗？鼓励降价。

石家庄的房企比较自觉，稀里哗啦大部分都降价了，不用相关部门再煞费苦心去鼓励。

今年的我庄的市场大致可以分为四个阶段。

第一个阶段是疫情期间。

售楼处关门大吉，销售员放假，价格与销量呈现冰冻状态。不过营销部不敢闲着，各种线上吆喝，抖音和直播从那时候开始走进我们的视野。

第二个阶段疫情结束后的打折促销。

某些楼盘率先打折促销赢得市场