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北虫草子实体量产

暨

通路销售

商

业

计

划

书

目录

1. 　　产品背景

2.产品基本概述

2.1虫草概述

2.2北冬虫夏草

2.3人工培育北冬虫夏草的成分

3.产品竞争优势

3.1药效成分

3.2工厂化生产

3.3成本低廉、供货稳定

3.4自有知识产权保护

4.投资环境背景

4.1西部大开发政策

4.2中国云南概况

4.3云南投资环境概述

5.投资建厂计划

5.1基本的股份组成筐架

5.2董监事会的人员组合

5.3经营团队

5.4建厂规模及预算

5.5销售通路

6.营收预估

6.1营业目标

6.2营业收益

6.3财务预估

7结论

1.背景

冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目

拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补

命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美

誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而

每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪

劣品充斥市场。

2.产品基本概述

2.1虫草概述：

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发

现过六十余种，包含冬虫夏草（C.sinensis）、北冬虫夏草(C.militaris)、大团

虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊

瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫

草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒

虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。

虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性

的两个品种是北冬虫夏草(C.militaris)与冬虫夏草（Cordycepssinensis（Berks.）

Sacc.）。

2.2北冬虫夏草

蛹虫草(Cordyceps.Militaris（L.Fr）Link)又称北冬虫夏草，简称北虫草，

为子囊菌亚门（As 　　虽然市场如此巨大，营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则，合理分配国内

外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以原材料提取

物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓展。

6.1.1省内及西南市场

　　 　　　云南省有４０００万人口，加上临近的四川、贵州、广西三省，人口总计约２亿１千万，以具有消费力的人口为总人口１０％做保守估计，则市场为２１００万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币１５０万为销售目标。

6.1.2国内市场

　　 　　　国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点，其中又以长

江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三角洲设立销

售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。

同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得一定数额的

长期定单。

6.1.3国际市场

　　 　　　国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销售，在建厂初期，

提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于初期规模的

人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作，上述提取物

在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个以上的固定

供应对象。

6.2营业收益

五年度营业收益预估（人民币，万元）

第一年度

第二年度

第三年度

第四年度

第五年度

6.3财务预估

6.3.1五年财务预估表（单位：人民币/元）

营业收入

西南市场

1,,

2,,

*2,,

*2,,

*2,,

国内市场

,

1,,

*2,,

*2,,

*2,,

国外市场

0

,

,

1,,

*1,,

原料市场

0

1,,

2,,

2,,

*3,,

收入总计

2,,

4,,

6,,

7,,

8,,

生产成本

购成品

,

-

-

-

-

生产人员工资

64,

,

,

,

,

水电费

40,

80,

80,

80,

,

原料费

50,

80,

,

,

,

设备折旧摊提费

90,

,

,

,

,

包装印刷代工费

,

,

,

,

,

提纯代工费

0

50,

,

,

,

运输费

18,

18,

18,

20,

22,

不可预见费

30,

30,

30,

30,

30,

生产成本总计

1,,

,

,

,

1,,

生产成本占营收百分比

55%

15.5%

13%

12.5%

12.4%

税前毛利

,

4,,

5,,

6,,

7,,

营业成本

租赁办公室场地

48,

48,

52,

58,

63,

办公室人员薪资

,

,

,

,

,

通讯费

24,

36,

48,

55,

60,

水电、管理费

6,

6,

6,

7,

7,

交际费

36,

60,

90,

99,

,

其他杂费

12,

18,

24,

26,

29,

广告费

60,

,

,

,

,

折旧与摊提

14,

14,

14,

14,

14,

营业成本总计

,

,

,

,

,

营业成本占营收百分比

15.3%

10.1%

9.7%

9.1%

8.4%

税前净利

,

3,,

5,,

6,,

7,,

税前净利占营收

百分比

29.8%

74.4%

77.3%

78.5%

79.2%

税金

,

1,,

1,,

1,,

1,,

税后净利

,

2,,

3,,

4,,

5,,

总股数

每股净利

.84

3.27

.49

.33

.65

*:满载产能

6.3.2五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）

6.3.3五年储备流动现金预估图（单位：人民币/万元）

7.结论

當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未

艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大

量的財力與物力的投入，而本产品的发明，不但合于潮流，更填补了天然虫草资源日

益缺乏的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本不足的主要缺憾；发明人拥有自由知识

产权，对于产品上市后的市场竞争有充分保障。

无论是直接销售市场、中药原料供应市场、单一提取物药物原料市场，本产品都

具备极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数亿元、且不

知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、既有市场、

回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。

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